Brand positioning is how your brand is seen and perceived in the minds of your customers. If you want to win their attention and loyalty, read this article and learn the strategic approach to positioning your brand.
Every brand evokes specific connotations and has a specific image in your customers’ minds. Of course, your goal is to make these connotations and image positive and compliant with what you want to achieve. That, in short, is what brand positioning is all about. It answers such questions as:
- O que diferencia sua marca de seus concorrentes e outras empresas?
- Qual é a imagem da sua marca nas mentes dos clientes? O que eles acham da sua marca? Eles gostam?
- Como você quer ser visto no mercado? Mas há uma diferença significativa. O posicionamento da marca é sobre
Now, it is also vital to explain, what’s the difference between brand positioning and your company’s mission.
Brand positioning vs. company’s mission
Granted, these two can seem very similar. But there is a significant difference. Brand positioning is all about O que você é e por quê . Por outro lado, a missão de uma empresa é tudo sobre o que você quer ser no futuro. Vamos usar um exemplo da vida real: Tesla . E qual seria o posicionamento da marca? Algum tempo atrás, era “
Tesla’s mission is “to accelerate the world’s transition to sustainable energy” . And what would be their brand positioning? Some time ago, it was “ O único carro elegante que pode passar de 0 a 100 em 3 segundos sem uma gota de óleo “. Você vê a diferença? Eles Want ( no futuro ) para construir um futuro mais sustentável. Mas eles Make ( agora ) carros de boa aparência, rápida e elétrica. E essa afirmação ressoa perfeitamente com seu público -alvo.
Tesla não está depois dos clientes que desejam gastar pouco dinheiro em um carro. Eles não estão atrás de pessoas que se concentram no alcance. Eles querem atrair clientes que procuram carros rápidos, bonitos e caros. E essa estratégia funciona! Principalmente porque se traduz diretamente para o cliente
Benefits of solid brand positioning
Now, why would you want to build a specific brand positioning? Primarily because it directly translates into customer Engajamento e lealdade . As marcas com posicionamento sólido (ou seja, valorizadas por seus clientes) são fortes e possuem um grupo de clientes regulares mature group of regular customers . And although brand positioning is not a direct sales tool, it definitely simplifica todos os processos relacionados a vendas e comunicação . Portanto, em outras palavras, o posicionamento adequado da marca ajuda sua empresa a crescer. Porque o público -alvo valoriza seus produtos e sabe que eles atenderão às suas expectativas. A propósito,
That’s why each Tesla’s new car goes like hotcakes. Because their target audience values their products and knows they will fulfil their expectations. By the way, Apple conseguiu um resultado muito semelhante com uma estratégia comparável. E, mais importante, como? A resposta para a primeira pergunta é sim! No entanto, sem dúvida, é preciso
Perhaps, at this point, you’re wondering, can you achieve that effect, too? And, more importantly, how? The answer to the first question is yes! However, without a doubt, it takes Algum tempo e uma estratégia de transformação da marca bem pensada | Na maioria dos casos, você precisará da ajuda de um profissional . In most cases, you’ll need the help of a professional Agência de branding , como o Admind. Mas não vamos nos inclinar e falar um pouco mais sobre essa estratégia. Você não pode simplesmente acordar um dia e decidir que deseja que sua marca seja divertida ou de prestígio. Se você deseja que o posicionamento da sua marca seja bem -sucedido, comece a analisar seus clientes. O que eles querem? Quais são suas capacidades? Quanto dinheiro eles ganham? Como eles gastam? Onde eles moram? O que eles gostam?
Creating a brand positioning strategy
As always, it all starts with thorough research. You can’t just wake up one day and decide that you want your brand to be fun or prestigious. If you want your brand positioning to be successful, you should start with analysing your customers. What do they want? What are their capabilities? How much money do they make? How do they spend it? Where do they live? What do they like?
Sim, parece muito como criar uma persona, e é verdade! Depois de descobrir tudo isso, você está em um curso direto para descobrir o que ressoa com seus clientes - o que tem a maior chance de obter sua aprovação e interesse.
O próximo passo é entregar exatamente isso. Entregue com precisão o que seus clientes desejam e tente ser diferente dos seus concorrentes. Sua estratégia de posicionamento pode ser baseada em algo relacionado a:
- Experiência do cliente (é isso que a Amazon faz-eles são centrados no cliente em tudo o que fazem)
- Conveniência (aqui, o Uber Eats é um bom exemplo)
- == | (Rolex, Mercedes). Curiosamente, embora o preço baixo possa ser uma vantagem no posicionamento da sua marca, a baixa qualidade nunca é percebida positivamente. Considere A (either low like H&M or high like Louis Vuitton)
- High quality (Rolex, Mercedes). Interestingly, while low price can be an advantage in your brand positioning, low quality is never perceived positively.
Moreover, whatever you do, always think about differentiation. Consider a T-Mobile Exemplo. Eles usam uma paleta de cores exclusiva (você conhece qualquer outra empresa rosa, de cima para baixo?). Em segundo lugar - a oferta deles é principalmente para o público mais jovem - flexível e abrangente. Tudo o que você faz - a partir de embalagens e anúncios, através do logotipo e do site, até a qualidade de seus produtos, deve refletir o posicionamento desejado da marca. para.
Finally, when you know what appeals to your target audience and what you want to achieve, it’s time to concentrate on the production level. Everything you do – from packaging and ads, through logo and website, up to the quality of your products should reflect your desired brand positioning.
When you are authentic, persistent and keep brand consistency in your work, sooner or later, customers will start to see your brand the way you want them to.
Resumo: Trabalho no posicionamento da sua marca
O posicionamento da marca é um empreendimento de longo prazo, mas definitivamente vale o seu tempo. Afinal, sua marca terá um posicionamento específico, quer você queira ou não. E isso acontecerá mais cedo do que você pensa! Lembrar? É tudo sobre como os clientes percebem sua marca. Tudo o que você pode fazer é garantir que seja positivo e compatível com seus esforços. E é por isso que você precisa de uma estratégia de posicionamento da marca. Por que? Por alguns motivos:
And as you know from our previous blog posts, each interaction with your brand and its products builds a specific image of the company behind them. All you can do is make sure it’s positive and compliant with your efforts. And that’s why you need a brand positioning strategy.
Usually, it’s reasonable to work with an external branding agency. Why? For a few reasons:
- Essa agência pode observar objetivamente sua marca. O que significa que você pode usar a ajuda deles em outros empreendimentos relacionados à marca. Dê uma olhada no nosso
- Decent branding agencies have all the resources and competencies required to create (and execute) a proper brand positioning strategy.
- The scope of branding services is bigger than just brand positioning. Meaning you can use their help in other brand-related endeavours.
See also: real brand positioning examples .
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