Na parte anterior deste artigo, Krzysztof Langer, CEO da Admind Branding & Communications, e Kim Marty, membro do Conselho de Administração da ESGTI, falou sobre investimentos sustentáveis e o valor que as empresas ganham ao criar seu plano de negócios em torno da ESG. Agora, você saberá como essas empresas devem usar a marca. é importante. Sei que há uma distinção entre as empresas ESG e impacto, mas para empresas com um objetivo claro, é crucial pensar junto ao posicionamento e nas mensagens certas ao lado. Portanto, é ótimo se o seu produto ou serviço atender a uma certa necessidade de mercado e tiver um ambiental positivo ou
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How would you define the value that branding brings to your investment projects?
Krzysztof: We are asking that because, of course, for us the perspective of the customers is important. I know that there is a distinction between ESG and impact companies, but for companies with a clear purpose, it’s crucial to think along about the positioning and the right messaging next to it. So, it’s great if your product or service addresses a certain market need and has a positive environmental or Impacto social . Mas você também precisa definir como sua marca representará isso. A longo prazo, pode garantir que você assuma a posição certa no mercado e conscientize sobre sua empresa, tecnologia, produtos ou serviços. A marca também ajuda você a construir desde o início as associações certas que serão lucrativas no final. Investimentos iniciais na construção do patrimônio líquido serão recompensados no futuro.
Kim: Sim, acho que você levantou um bom ponto, já vi muitas marcas em muitos setores que, de alguma forma, perderam o que eles queriam representar. Ou eles estavam correndo para encontrar um propósito de uma maneira atrasada. É isso que tentamos evitar fazer do nosso lado. Um exemplo é énielle em nosso portfólio. Eles desenvolvem produtos cosmecêuticos a partir de lectinas que originalmente demonstraram ter qualidades epiteliais positivas durante os ensaios clínicos. Em termos de marca e posicionamento, foi crucial representar as raízes da marca científica e como a marca se originou disso. A comunicação é usada como uma ferramenta separada para se ajustar às necessidades e mensagens do consumidor. Então, para nós, é realmente importante distinguir entre marca e comunicação.
Uma marca em si só tem valor quando oposto a uma parte interessada. No nível ESGTI, queremos falar predominantemente com dois grupos de partes interessadas: investidores e o ecossistema ESG. Nesse sentido, nossa marca precisa transmitir valores como confiança, acuidade financeira, inovação e o know-how ESG em paralelo. Mas quando chegamos às nossas empresas de investimento, o espectro das partes interessadas é muito, muito mais amplo. Temos algo de consumidores de FMCG e desenvolvedores de propriedade intelectual a especialistas farmacêuticos. Nesse sentido, a abordagem para criar cada marca individual como uma representação pura do núcleo dos negócios, em vez de atender à opinião pública, permite uma representação mais verdadeira de um propósito.
krzysztof: , mas geralmente quando você está escalando ou se preparando para aumentar, você se concentra no produto, tecnologia, na construção da base. Com que frequência você encontra as equipes de liderança em empresas em estágio inicial que também pensam em seu marketing e marca como áreas importantes a se concentrar?
Kim: Sim, essa é uma boa pergunta. Como você disse, no início, pode ser mais sobre desenvolvimento de produtos, financiamento, parcerias, redes e lobby. Eu acho que há um grande passo depois disso, que envolve saber como empacotar o produto e contar sua história. Este é provavelmente um ponto de inflexão essencial quando se trata de marca. Agora, algumas das empresas em que investimos têm uma estratégia de marca muito desenvolvida. Alguns deles são muito mais iniciais e realmente não têm nada concreto. Não sei como outras empresas fazem isso, mas é algo que obviamente reconhecemos como muito importante. Embora os investidores sempre investissem no nível do portfólio, é importante que eles tenham confiança no nível dos ativos. Então, acho que é sobre onde estão os principais pontos de inflexão no desenvolvimento ou comercialização de um ativo no qual você pode reforçar a marca ou renomeação ou mesmo apenas uma verificação de sanidade na comunicação.
Quem toma decisões sobre a marca ou Rebranding em empresas de estágio inicial?
Kim: Claro, é um exemplo de caso a caso e realmente depende da empresa ou indústria. Eu acho que o conjunto competitivo influenciará suas necessidades de marca, assim como sua necessidade de investimento. Tendências do consumidor, mudanças no ambiente regulatório, interrupção do setor ... todo evento pode ditar a necessidade de desenvolvimento consolidado da marca ou renomeado, se necessário.
Nesse sentido, é interessante como você pode se diferenciar. E estou me perguntando: é melhor trazer um especialista em comunicação de marca que sabe, por exemplo, como um setor específico funciona ou é melhor atrair alguém de campos externos? Quanto você precisa saber sobre o setor e o produto para dar a voz certa e a consciência certa no mercado?
Krzysztof: Bem, a combinação de conhecimento sobre a indústria e um novo ponto de vista é sempre benéfico. É claro que você pode procurar as agências que possuem portfólio e experiência em um setor em particular, para que elas entendam melhor. Mas a agência de marca branding agency também deve trazer novas idéias para a tabela. É por isso que na Admind trabalhamos com marcas B2B de vários setores, como energia, eletrificação, indústria 4.0, infraestrutura, agricultura e muito mais. Agora todo mundo tenta comunicar seus objetivos ou ambições sustentáveis de uma maneira ou de outra. E muitas vezes é tudo sobre as mesmas mensagens, então acho que isso também é um risco. Quando você olha para indústrias específicas, as marcas estão usando os mesmos símbolos, linguagem visual e marca no final. É muito limitante. Obviamente, transmite informações claras sobre onde pertencemos e qual é o nosso espaço em termos de negócios. Mas, por outro lado, se estivermos falando sobre o impacto e a combinação de ESG e tecnologia, eu veria que é importante ficar um pouco fora do espaço em particular da indústria, ou bem conhecido "mensagens de sustentabilidade". Procure novos conceitos relevantes para consumidores e clientes e exclusivos o suficiente para distinguir sua marca de seus concorrentes. Variando de como os agricultores são apoiados até a maneira como criamos uma cadeia alimentar sustentável e reduzimos o impacto que temos na natureza via, por exemplo, emissão de carbono. Portanto, este é um empreendimento maciço que precisa operar em um ambiente em que você tenha concorrentes privados e públicos, iniciativas governamentais e acesso a títulos verdes em termos de financiamento sustentável e tons políticos. Havia muitas coisas acontecendo e, por isso, percebemos que estávamos conversando com muitas pessoas diferentes. E a questão era: como construir uma marca que fala com todos esses diferentes grupos de partes interessadas? Esse foi um grande desafio para nós, e precisávamos de uma marca, mas também um tipo de plataforma para começar a semear esse plano de comunicação de longo prazo. Esta é uma jornada muito longa que tem uma estratégica muito clara
Can you share with us what were the main decision drivers to look at Eko Agro brand?
Kim: Eko Agro is a business that is trying to overhaul the entire approach to agriculture. Ranging from how the farmers are supported to how we create a sustainable food chain and reduce the impact that we have on nature via, for example, carbon emission. So, this is a massive undertaking that has to operate within an environment where you have private and public competitors, governmental initiatives, and access to green bonds in terms of sustainable financing and political undertones. There were just a lot of things going on, and because of that, we realized that we were speaking to many, many different people. And the question was, how to build a brand that speaks to all of those different stakeholder groups? This was a big challenge for us, and we needed both a brand, but also a kind of platform to start seeding that long-term communication plan. This is a very long journey that has a very clear strategic Marca consciente e acúmulo de comunicação. E nesse sentido, iniciamos isso no ano passado, mas isso evoluirá por pelo menos mais alguns anos. Se você tem um rótulo em um produto, que diz "biografia", não é o mesmo significado que um rótulo, que diz "sem carbono", que também não é o mesmo que "proteger os agricultores". Então, trata -se de criar uma marca que represente todas essas coisas para pessoas diferentes. Não sei se respondi sua pergunta, mas era basicamente a necessidade de começar a semear uma marca que poderia crescer na direção certa em vários níveis.
durar, mas não menos importante, como empresas como Esgti ou Admind podem incentivar outras empresas a unir forças a mudar o mundo para melhor?
Kim: Bem, é uma boa pergunta. Meu sentimento é que há obviamente um grande impulso para as empresas. Há também muita voz positiva do consumidor. Eu acho que mudar o mundo é um caminho longo e longo, que eu acho que precisa de muita experimentação. Ele precisa de uma mentalidade muito saudável e forte e requer muita paciência. Então, não sei se posso responder a essa pergunta, mas encorajaria todos a aumentar um pouco o zoom. Eu acho que muitas campanhas de marketing são muito curtas, enquanto mudar o mundo para melhor é um objetivo realmente de longo prazo.
